Avant d’accepter ou de refuser un partenariat, évaluez l’ensemble de ses implications. Chaque situation est différente.
Pesez bien le pour et le contre; vous pourriez être surpris par vos conclusions.
Les avantages
- Les partenaires partagent les risques, les responsabilités et le travail.
- Ils investissent des sommes dans l’entreprise.
- Ils possèdent des compétences complémentaires.
- Ils ont un réseau de relations professionnelles dont bénéficie leur entreprise.
- Ils fournissent du soutien et de la motivation.
Les inconvénients
- Les partenaires ont droit à une part des bénéfices.
- Ils ne partagent pas forcément vos valeurs et votre éthique de travail.
- Ils peuvent vous laisser aux prises avec des responsabilités et des poursuites.
- Ils ont leur mot à dire dans les décisions d’affaires, que vous soyez d’accord avec eux ou pas.
- Ils peuvent entacher votre réputation.
- Vous devrez travailler avec eux tous les jours.
Feriez-vous un bon partenaire d’affaires? Qui choisir?
Les décisions de partenariat sont très personnelles. Pour prendre ces décisions, vous devez bien vous connaître.
Voici quelques questions à se poser :
- Voulez-vous être à l’avant-scène ou en coulisse? Trouvez un partenaire qui cherche à occuper la place dont vous ne voulez pas.
- Communiquez-vous clairement? Si ce n’est pas le cas, faites équipe avec un bon communicateur.
- Craignez-vous les affrontements? Puisqu’ils sont une réalité de tous les partenariats, vous devrez peut-être continuer en solitaire.
- Voulez-vous prendre toutes les décisions? Si oui, les partenariats ne vous conviendront probablement pas.
Trouvez un partenaire ayant les mêmes valeurs et la même éthique de travail
Souvent née d’une incompatibilité de valeurs et d’éthique, l’animosité peut détruire les partenariats. Pour éviter cet écueil, posez-vous les questions suivantes au moment de choisir un partenaire :
- Avez-vous la même vision de l’avenir de l’entreprise?
- Êtes-vous d’accord sur le partage des revenus?
- Avez-vous la même éthique de travail?
- Vos stratégies de sortie sont-elles compatibles?
- Voulez-vous traiter les clients et les employés de la même manière?
- Y-a-t-il un respect mutuel?
- Dans vos tripes, sentez-vous que le partenariat fonctionnera?
Mettre l’entente par écrit
Les partenariats sont plus faciles à créer qu’à dissoudre. Il est donc important que vous mettiez les modalités du vôtre par écrit.
Faites appel à votre avocat et à votre comptable et veillez à ce que le document couvre les points suivants :
- Investissements financiers dans l’entreprise.
- Partage des responsabilités.
- Partage des bénéfices.
- Processus de résolution des différends.
Les partenariats peuvent faire la fortune ou la ruine de votre entreprise. Par conséquent, préparez-les prudemment et prenez-en soin.
