Selon le document Principales statistiques relatives aux petites entreprises d’Innovation, Sciences et Développement économique Canada, environ 80 000 nouvelles entreprises sont lancées chaque année, mais le nombre d’entreprises qui ferment leur porte est presque aussi élevé. En effet, toute nouvelle entreprise comporte un élément de risque.
Vous pouvez toutefois donner à votre projet de nouvelle entreprise une meilleure possibilité de réussite si vous vérifiez d’abord la faisabilité de celui-ci.
Assurez-vous d’être prêt
Si l’exploitation d’une entreprise constitue une expérience entièrement nouvelle pour vous, il est alors important d’évaluer votre potentiel d’entrepreneur. Vous devez donc cerner les traits de votre personnalité qui sont requis pour effectuer les diverses tâches et relever les défis quotidiens des propriétaires d’entreprise.
L’énergie et l’enthousiasme sont des éléments importants, mais il faut plus que de la passion pour surmonter des journées de travail de 16 heures, ainsi que le stress de l’incertitude financière liée à l’attente des bénéfices.
Faites une recherche en ligne; répondez à des questionnaires pour évaluer votre potentiel de travailleur autonome, et lisez des articles qui vous aideront à déterminer si vous avez les qualités requises pour être entrepreneur. Vous devriez aussi rencontrer des propriétaires d’entreprise pour vous renseigner sur leurs expériences
Assurez-vous d’avoir un plan opérationnel
Il ne suffit pas d’ouvrir une entreprise et de compter sur l’expérience acquise au fil du temps. Idéalement, vous devez avoir un plan opérationnel qui comprend ces éléments :
- Un document écrit décrivant le processus requis pour la fabrication d’un produit ou la prestation d’un service.
- La description des coûts requis pour créer votre produit ou service, y compris les frais généraux.
- Les ententes conclues avec les fournisseurs pour connaître exactement les coûts à prévoir et les modalités de paiement des fournisseurs.
- La description de poste des premiers employés, afin d’engager les candidats qualifiés.
- Le mode d’introduction de votre produit ou service sur le marché (en ligne, distributeur, grossiste ou vente directe).
Examinez votre plan opérationnel pour vérifier s’il est raisonnable, précis et réalisable. Repérez les obstacles potentiels. Par exemple, l’absence de fournisseurs réguliers peut signifier que votre projet d’entreprise n’est pas envisageable parce que vous ne pourrez pas fabriquer un produit ou livrer un service.
Y a-t-il une place pour vous sur le marché?
Souvent, les propriétaires d’entreprise lancent des produits ou des services sur un marché mal défini, avant de vérifier s’il existe un besoin réel. Il est donc essentiel d’analyser froidement le marché pour déterminer s’il y a une place pour vous.
Vous pouvez faire quelques études de marché pour voir si une entreprise qui réussit fait déjà ce que vous projetez. Un concurrent établi et doté de ressources importantes risque de vous rendre la vie difficile. Vous devriez donc chercher s’il existe un créneau qui est délaissé par les leaders du secteur. Vous pouvez donc faire des recherches en ligne, contacter des associations sectorielles et consulter des publications spécialisées pour savoir s’il y a un marché inexploité dans votre région.
Dès que vous avez cerné un créneau, vérifiez s’il y a un bassin de population suffisant dans ce segment pour assurer la rentabilité de votre entreprise. Enfin, communiquez avec quelques-uns de ces clients potentiels pour comprendre ce qui les inciterait à faire affaire avec vous au lieu de favoriser vos concurrents.
Ferez-vous vos frais?
Les nouveaux entrepreneurs sous-estiment souvent le coût réel du lancement d’une entreprise. Certains d’entre eux se retrouvent endettés ou renoncent à leur projet lorsqu’ils n’ont plus d’options de financement.
Vous pouvez éviter ce piège en prenant le temps de calculer le plus précisément possible vos coûts directs et indirects, y compris :
- le loyer;
- l’équipement;
- les fournitures de bureau;
- le coût des matières premières et des intrants;
- l’assurance;
- les services publics;
- la publicité;
- les salaires;
- le soutien professionnel (comptables, consultants, etc.).
Décidez maintenant du mode de financement de votre entreprise pour les prochaines années. Les options de financement comprennent l’épargne personnelle, les prêts de membres de la famille ou d’amis, le financement participatif, l’investissement providentiel ou un prêt bancaire.
Une fois que vous avez cerné vos besoins financiers, préparez un plan d’affaires détaillé que vous pourrez présenter aux investisseurs potentiels, à votre famille et à vos amis ou encore utiliser dans le cadre de votre demande de financement. Obtenir du financement fait partie de votre liste de contrôle de faisabilité. Vous n’avez pas à accepter l’argent maintenant, mais il importe de vous assurer de la disponibilité de fonds adéquats.
Finalement, demandez l’opinion de propriétaires d’entreprise bien établis, de banquiers, de membres de la famille et de votre comptable pour examiner votre test de faisabilité. Il est important de demander l’opinion de tiers au sujet de la faisabilité de votre entreprise, en plus de votre propre évaluation.
Parlez à des spécialistes des petites entreprises de la Banque Scotia
À la Banque Scotia, nos conseillers comprennent les propriétaires d’entreprise. Nous voulons vous aider, tout comme nous avons aidé des milliers d’entrepreneurs à réaliser leurs objectifs.
Quels que soient vos plans, obtenez plus de conseils et de ressources pour votre cabinet et renseignez-vous sur les solutions de financement disponibles en rencontrant un conseiller, Petites entreprises, de la Banque Scotia dès aujourd’hui.
