Voici quelques astuces pour repérer certaines sources d’argent qui vous aideront à assurer la croissance de votre entreprise de services au Canada.
Moyens novateurs de financer votre entreprise de services
Trouver l’argent nécessaire pour démarrer ou faire croître une entreprise constitue un défi pour tous les entrepreneurs, particulièrement ceux qui ont une entreprise de services. Votre capital intellectuel, plutôt que les traditionnels «briques et mortier», est votre actif le plus important.
Vous avez de la difficulté à trouver une source de financement? Vous n’êtes pas seul. En effet, la plupart des propriétaires d’entreprise ont tendance à s’autofinancer, ce qui limite leur potentiel de croissance.
Comment trouver ce filon d’or qui facilitera le développement de votre entreprise? Faites preuve de créativité et explorez les sources internes et externes de fonds de croissance.
Les sources internes
Il existe différents moyens de trouver l’argent au sein même de votre entreprise.
Voyagez intelligemment
Si vous devez vous déplacer pour rencontrer vos clients, profitez de ces voyages pour repérer de nouveaux marchés et des occasions de croissance. Vous réduirez ainsi vos frais de développement d’affaires.
Vous pourriez aussi conclure des partenariats avec des entreprises locales œuvrant dans des marchés étrangers. Ainsi, lorsque vous aurez établi des relations d’affaires et signé des ententes, vous réduirez vos frais de déplacement.
Utilisez judicieusement votre carte de crédit
Portez vos frais de déplacement et vos achats courants (comme les fournitures de bureau) à votre carte de crédit d’entreprise pour freiner les sorties de fonds.
Certaines cartes offrent une période de grâce de 25 jours pour rembourser le solde sans payer d’intérêt.
Louez le matériel de bureau au lieu de l’acheter
Pour améliorer ou augmenter la production et assurer la croissance de votre entreprise, vous devez disposer du matériel nécessaire. Cependant, utiliser vos réserves d’encaisse pour payer l’équipement pourrait empêcher votre entreprise d’honorer certaines de ses obligations financières.
Consultez votre comptable pour déterminer s’il est préférable pour votre entreprise de louer ou d’acheter l’équipement.
Soyez astucieux dans vos négociations
Lorsque vous vous engagez dans des projets à long terme, n’hésitez pas à demander à vos clients un montant initial et des paiements progressifs. En d’autres mots, si un contrat s’échelonne sur plusieurs mois, n’attendez pas la fin de celui-ci pour facturer vos services. Assurez-vous de recevoir des paiements en cours de route.
Parallèlement, négociez des conditions de paiement à plus long terme avec vos fournisseurs ou fournisseurs potentiels. Des négociations astucieuses avec vos clients et fournisseurs pourraient contribuer à optimiser vos liquidités.
Les sources externes
Un plan d’affaires solide est essentiel si vous cherchez à obtenir une somme plus importante auprès de banques et d’autres sources de financement externes. Vous trouverez plusieurs excellents modèles de plan d’affaires en ligne.
Voici quelques avenues à considérer.
Votre banque
Comme la plupart des entrepreneurs, votre premier réflexe sera de vous tourner vers votre banque pour obtenir le crédit dont vous avez besoin.
En tant que fournisseur de services, vous devez proactivement faire valoir les forces de votre entreprise, surtout si vous n’avez pas d’actif corporel. Il est important d’être bien préparé, non seulement en ayant un bon plan d’affaires, mais aussi une bonne cote de crédit et un projet clairement défini pour l’utilisation des fonds obtenus.
Consultez votre conseiller, Petites entreprises, pour vous assurer de choisir la solution d’emprunt appropriée, que ce soit une ligne de crédit, un prêt à terme ou un crédit-bail.
En établissant une bonne relation d’affaires avec un conseiller qui comprend bien votre entreprise, vous profiterez de conseils inestimables sur la structure du prêt et le plan de match lorsque vous aurez réalisé une vente importante.
Ces conseils sont tout aussi importants que le capital lui-même.
Vos proches
Le capital-risque convivial (aussi appelé «love money») consiste à demander à vos proches d’investir dans votre entreprise ou de vous accorder un prêt.
Peut-être qu’un membre de votre famille immédiate ou un proche aimerait investir dans votre entreprise? Vous pourriez potentiellement leur offrir un meilleur rendement que ce qu’ils obtiendraient avec un autre type d’investissement.
Soyez aussi professionnel dans vos négociations avec vos proches que vous le seriez avec un étranger. Présentez votre plan d’affaires, soyez précis dans votre demande de financement et définissez les conditions de remboursement, le cas échéant. Assurez-vous de rédiger une entente écrite.
Les investisseurs providentiels
Il s’agit d’investisseurs qui disposent de fonds excédentaires qu’ils souhaitent investir dans de nouvelles entreprises; on fait généralement appel à ce genre d’investisseur lorsqu’on souhaite obtenir une somme importante.
Il faut beaucoup de recherches pour les trouver. Les meilleures sources se trouvent généralement par l’intermédiaire de contacts professionnels, tels qu’un comptable, un avocat, un agent d’assurance ou un conseiller financier.
Les investisseurs providentiels ne doivent pas être confondus avec le capital de risque, qui est une autre forme de financement.
Le capital de risque
Il s’agit de la forme de financement idéale pour les modèles d’affaires évolutifs et d’envergure internationale. Le capital de risque touche généralement des ententes de plus d’un million de dollars.
Une entreprise de capital de risque sera à la recherche d’un rendement substantiel et s’attendra également à participer à la gestion de votre entreprise.
Discutez avec vos conseillers professionnels; ils sauront vous aider à repérer les entreprises de capital de risque ou même vous mettre directement en contact avec celles-ci.
Le gouvernement
Les gouvernements fédéral et provinciaux offrent des programmes de prêts et de subventions pour soutenir différents aspects de la croissance des entreprises.
Consultez le site Web Entreprises et industrie pour découvrir les différents programmes qui sont offerts aux entreprises comme la vôtre.
Vos homologues
D’autres entrepreneurs auront peut-être des idées pour vous aider à trouver le financement nécessaire à la croissance de votre entreprise.
N’hésitez pas à vous joindre aux différents réseaux et associations sectoriels et professionnels, à l’échelle du pays, pour rencontrer et réseauter avec d’autres entrepreneurs.
