Comment dépenser de manière plus judicieuse, selon un économiste comportemental

Nous aspirons tous à dépenser moins, épargner plus et planifier pour l’avenir. Cependant, nous avons tous parfois de la difficulté à mettre le plan à exécution. Nous nous entretenons avec Stephanie Bank, économiste comportementale, sur l’origine de nos habitudes en matière de dépense et d’épargne.

L’économie comportementale est l’étude psychologique de la prise de décision en vue d’atteindre des résultats économiques. Ou simplement, pourquoi gérons-nous notre argent comme nous le faisons ? En comprenant certains de nos comportements, nous pouvons nous conditionner à prendre de meilleures décisions et obtenir de meilleurs résultats.

Nous avons discuté avec Stephanie de nos comportements économiques les plus répandus et des moyens à prendre pour se défaire de certains de nos mauvais plis, aussi appelés biais comportementaux. 

Dans ce numéro, nous nous penchons sur l’excès de choix (ou paralysie analytique) et Stephanie nous décrit comment ce comportement nous touche tous.

Qu’est-ce que l’excès de choix?

Ce terme désigne une incapacité à prendre la bonne décision ou même à prendre de décision du tout lorsque les choix disponibles sont trop nombreux.

Pourriez-vous nous donner une situation en exemple?

Une étude dans un supermarché a évalué la réaction des consommateurs à deux présentoirs de confitures : l’un proposait 6 choix de confitures et l’autre, 24 produits différents. Si les clients étaient plus portés à s’arrêter devant le plus grand des présentoirs, ils avaient davantage tendance à acheter un produit du petit présentoir¹.

Comment cela me touche-t-il?

Nous croyons aimer avoir beaucoup de choix. Or, plus le nombre de choix possibles augmente, plus un consommateur risque d’acheter un produit ou un service qui ne correspond pas tout à fait à ses préférences. L’excès de choix peut même pousser un consommateur à ne pas prendre de décision.

Comment pouvons-nous composer avec cette tendance?

Avant d’effectuer un achat (par exemple, l’achat d’une automobile, l’abonnement à un nouveau programme de soins de santé, l’obtention d’une nouvelle carte de crédit), notez sur papier certains des critères qui vous aideront à limiter votre recherche. Une bonne planification vous aidera à limiter vos choix et à prendre les décisions qui vous conviennent le mieux.

Avertissement : Le présent document est publié à titre informatif seulement. Il ne doit pas être réputé offrir des conseils en placement, une garantie pour l’avenir ou des recommandations d’achat ou de vente. Les renseignements présentés, notamment ceux ayant trait aux taux d’intérêt, à la conjoncture des marchés, aux règles fiscales et à d’autres facteurs liés aux placements, peuvent changer sans préavis, et La Banque de Nouvelle-Écosse n’est pas tenue de les mettre à jour. Même si les renseignements de tiers contenus dans le présent document proviennent de sources jugées fiables à la date de publication, La Banque de la Nouvelle-Écosse ne garantit pas leur fiabilité ni leur exactitude. Les lecteurs sont invités à consulter leur propre conseiller professionnel pour obtenir des conseils financiers, des conseils de placement ou des conseils fiscaux adaptés à leurs besoins. Ainsi, il sera tenu compte de leur situation, et les décisions seront fondées sur l’information la plus récente.

1.        Lyengar & Lepper, 2000.