Ouvrir une session
Ouvrir une session
Nous aspirons tous à dépenser moins, épargner plus et planifier pour l’avenir. Cependant, nous avons tous parfois de la difficulté à mettre le plan à exécution. Pourquoi ? Nous avons demandé à Dr Raj Sandhu, un économiste comportemental, de faire la lumière sur ce phénomène.
L’économie comportementale est l’étude psychologique de la prise de décision en vue d’atteindre des résultats économiques. Ou simplement, pourquoi gérons-nous notre argent comme nous le faisons? En comprenant certains de nos comportements, nous pouvons nous conditionner à prendre de meilleures décisions et obtenir de meilleurs résultats.
Nous examinerons ici l’effet d’un objectif gradient et Raj expliquera comment cela nous affecte.
En quoi ça consiste?
Plus on se rapproche d’un objectif, plus on est susceptible de faire des efforts pour l’atteindre.
Comment ça fonctionne?
Avez-vous déjà reçu une carte de fidélité qui avait déjà été poinçonnée ? Si oui, le propriétaire est probablement un économiste comportemental ! Dans le cadre d’une expérience, on a observé deux groupes de participants : le premier groupe recevait une carte de fidélité exigeant neuf achats pour obtenir le dixième gratuitement ; le deuxième groupe recevait une carte exigeant 12 achats, mais deux timbres étaient déjà inscrits. En moyenne, les participants du premier groupe remplissaient leur carte en 15 jours, alors que ceux du deuxième groupe le faisaient en 10 jours seulement.*
En bout de ligne, même si les deux types de cartes exigeaient le même nombre d’achats, la deuxième carte donnait aux participants l’impression qu’ils étaient plus près de leur objectif d’obtenir un café gratuit et, par conséquent, ceux-ci s’efforçaient davantage de l’atteindre.
Quel effet cela a-t-il sur moi?
On pourrait conclure que vous achetez plus de café que vous en avez besoin... Cependant, cela illustre également qu’en se fixant un objectif et en faisant le suivi de leurs efforts pour l’atteindre, les gens peuvent accélérer leur épargne.
Comment puis-je en profiter?
Écrivez votre objectif dans un endroit visible et faites-en le suivi quotidien, hebdomadaire ou mensuel. Peu importe si vous épargnez pour un voyage, une maison, une voiture – vous serez plus motivé à continuer.
*Kivetz, Urminsky, et Zheng, 2006
Avertissement : Le présent document est publié à titre informatif seulement. Il ne doit pas être réputé offrir des conseils en placement, une garantie pour l’avenir ou des recommandations d’achat ou de vente. Les renseignements présentés, notamment ceux ayant trait aux taux d’intérêt, à la conjoncture des marchés, aux règles fiscales et à d’autres facteurs liés aux placements, peuvent changer sans préavis, et La Banque de Nouvelle-Écosse n’est pas tenue de les mettre à jour. Même si les renseignements de tiers contenus dans le présent document proviennent de sources jugées fiables à la date de publication, La Banque de la Nouvelle-Écosse ne garantit pas leur fiabilité ni leur exactitude. Les lecteurs sont invités à consulter leur propre conseiller professionnel pour obtenir des conseils de placement ou des conseils fiscaux adaptés à leurs besoins. Ainsi, il sera tenu compte de leur situation, et les décisions seront fondées sur l’information la plus récente.
